礼品行业怎样应对电商的冲击

礼品行业怎样应对电商的冲击

礼品行业佳饶佳礼也混迹了13个年头，其中的酸甜苦辣都有体会。 尤其是现在的互联网时代电商对传统礼品行业几乎呈摧枯拉朽之势的冲击，那礼品行业要怎么应对电商的如此巨大的冲击呢

1、礼品需要重新定位。什么是礼品，礼品要承载一些什么才能持续发展。早几年拿个被子设计个包装取个名字弄个牌子，叫什么什么蚕丝被就能赚钱，弄个生态的概念就能大卖，搞个什么高档的礼盒就能充什么高级货。跟市场上一样的锅，弄个好看的包装，取个洋气的名字，弄个洋出身就能充高档，什么德国品质，什么大马士革，礼品行业靠虚的概念，大赚的时代过去了，行业的拐点出现。互联网打破了很多虚的东西（虚的报价，虚的功能......）,与其说礼品行业被互联网打倒是不全面的。礼品行业发展之初就埋下了这样的隐患，依靠所谓的透明度不高来实现利润和增长的发展方式现在互联网时代，电子商务为王的时代是很难再继续的。

2、礼品行业发展的节点迟早都会出现，拐点早晚都会来。 那么现在出现了，整个行业都很痛苦，前段时间出差，跑了几个省，好多客户那里是门可罗雀，往年每月100w销售的公司能拿到30-40W都算有生意的。给政府合作的往年每月能拿100W的，今年一个月能拿8W都算烧高香了。加上电子商务的影响，今年整体礼品行业发展受到重挫。行业面临洗牌。

3、洗牌的重点是企业和代理商。企业之前的发展方式，产品的研发投入都面临挑战。礼品需要赋予更多的行业特色，企业——办事处——终端或者经销商的模式，被越来越多的企业采用。代理商的身份越来越尴尬。企业配合电子商务---办事处---终端的方式也许在不远的将来就会普遍。行业需要有实力，有潜力，有创意的企业，需要企业在产品结构上做出改变。这个源头做好了，才能解决电子商务的冲击。

4、中间运作的服务平台， 需要在服务上面下文章，个性化定制等服务方式上面战胜电商。探索更多的服务方式的同时提高整体行业的服务水平，把简单的卖产品变成卖方案，不断满足终端客户的个性化需求。礼品要在助力终端客户的形象，实力方面发挥积极的作用。

总之礼品行业若还想继续生存下去，产品至关重要，要深度开发，避免大路货。试想你推荐给客户一个产品，客户喜欢选定了，他网上找不到怎么办？还是找你买嘛。所以回到产品开发的思路上，必须对产品进行改头换面、重新整合、附加功能、外观创新，做一个完全属于你的产品出来。这很难，但只要动脑子，还是可以的。

佳饶佳礼在这方面就践行的很好。